אז מה זה באמת שיווק דיגיטלי
שיווק דיגיטלי מתייחס למגוון אפשרויות הפרסום שלנו באינטרנט. אם בעבר היה נהוג לפרסם בספר הטלפונים דפי זהב או במדריכים נוספים, בתחנות אוטובוס, שלטי חוצות, בעיתון בירחונים ומגזינים ואפילו בטלוויזיה, הרי שכיום ניתן לפרסם במדיה הדיגיטלית וגם למדוד את רמת היעילות של הפרסום.
מהם ערוצי השיווק הדיגיטלי הנפוצים?
ישנם שני סוגים של שיווק דיגיטלי- פרסום בתשלום ופרסום שלא בתשלום (אורגני).
ההבדל בין השניים הנו מהותי ומתייחס לסוג הפרסום ועלויותיו.
שיווק דיגיטלי אורגני
בפרסום האורגני ניתן לציין קידום אתרים אורגני בגוגל- שהוא למעשה קידום האתר שלכם במנוע החיפוש הגדול בישראל. קידום אורגני בפייסבוק הכולל:
פוסטים בדף העסקי שלכם, הפצת הפוסטים שלכם בקבוצות רלוונטיות להגברת החשיפה ועוד. כמו בפייסבוק ניתן להיעזר גם באינסטגרם- שהיא רשת צעירה וויזואלית להעברת המסרים השיווקיים שלכם.
בנוסף ניתן להיעזר ברשתות חברתיות נוספות כגון פינטרסט, טוויטר ולינקדאין (הכול תלוי כמובן באופיו של העסק שלכם ומטרותיו העסקיות), על מנת לייצר תנועה ועוקבים בצורה אורגנית וללא תשלום לאיש.
שני ערוצים נוספים וחשובים הם יוטיוב ורשימת תפוצה. במידה ויש לכם רשימת תפוצה שבניתם, תוכלו להיעזר בכוח השיווק הדיגיטלי באמצעות העברת מסרים מדויקים הישר אל תיבת הדואר האלקטרוני של המנויים שלכם.
יש לכם מנויים ועוקבים ברשתות החברתיות? נהדר! זה הזמן למנף את הלייקים לצפיות בסרטונים שלכם. הפנו את תשומת ליבם של הגולשים שלכם לערוץ היוטיוב שלכם, ובנו לכם קהל רחב שיצפה במסרים הדיגיטליים שלכם בערוץ היוטיוב העסקי שלכם.
שיווק דיגיטלי בתשלום
כאשר רוצים תוצאות מהירות פרסום ממומן הוא הדרך המהירה לקבל תוצאות.
תשלום עבור מודעות הוא זמין, קל מדיד והכי חשוב ניתן לשינוי בהינף עכבר. כלומר גם אם משהו עבד בצורה לא תקינה, תמיד ניתן לשפר תוך כדי תנועה. זה מה שיפה כל כך בשיווק הדיגיטלי, להבדיל מהפרסום האנלוגי.
פרסום בגוגל
גוגל היא הפלטפורמה המוכרת והנפוצה ביותר בארץ ובעולם. הכוח העצום שיש לגוגל נמדד בשליטתה הן במנוע החיפוש שלה והן ביוטיוב שהוא מנוע החיפוש השני בגודלו בעולם אחרי גוגל כמובן…
בגוגל ניתן לפרסם מודעות רגילות המופיעות בתוצאות החיפוש, באנרים שונים המופיעים ברשת השותפים של גוגל GDN- Google Display Network
אם אתם רוצים להיות אפילו יותר אטרקטיביים ניתן להפעיל קמפיין remarketing אשר רודף אחרי הלקוח הפוטנציאלי שלכם ומציג מודעות שלכם בכל מקום בו הוא גולש לאתר של רשת השותפים של גוגל.
אם כל זה לא הספיק לכם, יש גם את יוטיוב העוצמתית שבה ניתן לפרסם בתשלום את הסרטונים שלכם, במיוחד אם אלה סרטוני מכירה או המרה למוצרים או שירותים שאתם מעניקים לגולשים וללקוחות הפוטנציאלים שלכם.
פרסום בפייסבוק
פייסבוק הפכה בשנים האחרונות למתחרה הגדולה ביותר בתחום הפרסום של גוגל. ההבדל המהותי בין פייסבוק לגוגל הוא שהפרסום בגוגל הוא במשיכה- כלומר אנשים מחפשים את המוצר ומוצאים במנוע החיפוש. בפייסבוק הפרסום בדחיפה- כלומר אתה מציג את המודעה בפני קהל שנתפס בעיניך כקהל היעד ולא הם מחפשים אותך.
בפייסבוק מציגים את המודעות שלהם בניוזפיד שמתערבב גם בתוצאות האורגניות של הגולש. יש לציין כי פייסבוק זולים יותר מגוגל ויש להם פיצ'רים ממש מגניבים, אך אחוזי ההמרה הם נמוכים יותר בשל העובדה שאתה רודף אחרי הלקוחות ולא הם מחפשים אותך.
פרסום בפלטפורמות נוספות
אינסטגרם
ניתן לפרסם באינסטגרם- ממש כמו בפייסבוק (שהיא הבעלים שלה) ולהגיע לקהלים צעירים עם דגש על נראות וויזואלית.
לינקדאין
ערוץ נוסף הפתוח לפרסום הממוקד בעיקר לקהל העיסקי הוא לינקדאין. עם זאת ראוי לציין כי אחוזי ההמרה ברשת העסקית אינם מהגבוהים, ורצוי לבחון פרסום ראשון בתקציב מסוים כפיילוט על מנת לבחון אם זה משתלם.
טאבולה \ אאוטבריין
שתי הענקיות הטכנולוגיות מישראל עוסקות בשיווק דיגיטלי מבוסס תוכן. אז אם יש לכם תקציב נאה ויכולות כתיבה מעולים, ואתם רוצים לדחוף בצורה חזקה שירות או מוצר שלכם בערוצים עוצמתיים המגיעים גם לאתרים הגדולים בישראל, אלו הפלטפורמות עבורכם.
יתרונות השיווק הדיגיטלי
- קל זמין ונגיש– אתם יכולים לעשות פרסום מהבית ובלי צורך לצאת, עם פיג'מה, קפה ביד וכירבולית
- עלויות פרסום נמוכות ביחס לשיווק מסורתי– לא עוד תקציבי ענק לרדיו טלוויזיה או פרסום מודעות בעיתונים. כאן תשלמו על קליקים (בפרסום ממומן) ולכל קליק יש מחיר ידוע מראש, או מוגדר מראש לפי התקציב שלכם ויכולותיכם.
- תוצאות מדידות- מה שיפה בדיגיטל הוא שהכול מדיד! תוכלו לדעת כמה אנשים נחשפו למודעה שלכם, קמה לחצו עליה בפועל, כמה הגיעו אל דף נחיתה שהכנתם ולבסוף- כמה קנו \ התקשרו \ ביצעו פעולה כלשהי שרציתם שיבצעו.
- ביצוע בדיקות מדידות ומיטוב התוצאות בזמן אמת– בעברית זה נקרא מיטוב, כלומר לשפר, ובאנגלית A/B testing. עריכת בדיקות מקדימות בתחילת הקמפיין ומיטוב המודעות, מסייעים לכם להוזיל את העלויות ולהוריד משמעותית את המחיר שתשלמו לקליק בקידום דיגיטלי ממומן.
- הגעה לקהלי יעד מפולחים ומדויקים– אם עד היום נאבקתם להגיע אל קהל היעד שלכם, מהיום זה קל! בפייסבוק וגוגל תוכלו לפלח בקלות על בסיס נתונים דמוגרפיים, גיל, מין, תחומי עניין ועוד. הכול מובנה במערכת הפרסום של השתיים. זה נקרא שיווק דיגיטלי יעיל!
- שיווק שכל אחד יכול לעשות (אבל מומלץ לתת למקצוענים)- למעשה, כל אחד יכול. אבל… ההמלצה שלי היא לא! תנו למומחים לעשות קמפיין עבורכם. זה יחסוך לכם הרבה כאב ראש, כסף וזמן. מקצוענים יודעים לגרום לפרסום לעבוד עבורכם, ולא עבור גוגל או פייסבוק. אם תשאלו אותי, זה הטיפ הכי חשוב שתקבלו אי פעם בנושא!
- יכולת לנתח קמפיין ולהגיע לתובנות– לכל קמפיין יש נתונים שמהם ניתן להסיק מסקנות ולנתח. יש גם כלים מתקדמים שיכולים לסייע עוד יותר כגון מפות חום או וידאו לדפי הנחיתה, אבל זה כבר לפעם אחרת…
סיכום
שיווק דיגיטלי יכול לעשות פלאים ולשדרג את העסק שלכם. ההמלצה שלי אליכם היא כזו. הקפידו לבצע את השיווק הדיגיטלי החינמי, על מנת לחסוך מעט בעלויות. במקום כסף, השקיעו מזמנכם בשיווק ופרסום העסק שלכם.
במקביל, ההמלצה שלי היא להקים קמפיין ממומן באחת מהפלטפורמות המתאימות לעסק שלכם.
התחילו לפרסם בתקציב נמוך, וככל שתקבלו יותר המרות, ותשפרו את התוצאות של הקמפיינים שלכם, תרוויחו יותר כסף, ותוכלו להגדיל את תקציב הפרסום הממומן שלכם בשיווק הדיגיטלי.
בהצלחה 
